Interview mit Aguinaldo Ramalho, Head of Sales – Wire & Cable SIKORA AG

Herr Ramalho, Sie sind seit 2017 im Vertrieb für SIKORA tätig, zunächst betreuten Sie skandinavische, portugiesische und spanische Draht- und Kabelkunden. Seit diesem Jahr verantworten Sie nun das Geschäftsfeld Draht und Kabel. Was gefällt Ihnen an Ihrem neuen Job?
Mein Aufgabenbereich hat sich natürlich erweitert. In meiner neuen Funktion stehe ich ständig im Austausch mit den internationalen Kollegen und Kolleginnen. So betreue ich unsere mittlerweile 15 Tochtergesellschaften. Was mir schon immer gefallen hat, ist die Unterstützung der Kunden bei Problemlösungen. Jetzt kommt noch der kulturelle Aspekt hinzu. Jedes Land geht die Themen unterschiedlich an, was sehr interessant und abwechslungsreich ist.

SIKORA bietet ein breites Produktportfolio an, nicht nur im Draht- und Kabelmarkt, sondern auch in weiteren Geschäftsfeldern. Welche Lösungen haben Sie denn speziell für Ihre D&K Kunden?
Der Draht- und Kabelmarkt ist nach wie vor unser wichtigster Markt. Wir sind hier groß geworden und eng verflochten mit der Industrie. SIKORA ist einer der wenigen Anbieter, die jeden Einzelschritt bei der Herstellung von Kabeln und Drähten überwachen können. Was uns darüber hinaus unterscheidet, ist definitiv unser CENTERVIEW 8000, mit dem wir präzise die Exzentrizität bzw. Konzentrizität im Produktionsprozess überwachen. Aber auch unser Röntgenmesssystem X-RAY 6000 PRO, welches unseren Kunden hilft, präzise die geforderten Produktspezifikationen einzuhalten, kann ich hervorheben. Hier ist die Nachfrage in den letzten Jahren durch die neuen gesetzlichen Anforderungen bezüglich der Flammbeständigkeit stets gestiegen.

Welche technologischen Neuheiten erwarten Kunden in der kommenden Zeit?
Das ist eine sehr gute Frage, welche ich aber gerne noch etwas zurückstellen würde. Ich persönlich freue mich sehr auf die kommende wire 2022, auf der wir einige Produktneuheiten präsentieren werden, mit denen wir unser Produktportfolio erweitern. Daneben werden wir auch einige spannende Weiterentwicklungen vorstellen, um den gestiegenen Kundenanforderungen – und unseren eigenen Vorstellungen – noch besser gerecht zu werden. Sie können gespannt sein und ich freue mich schon darauf, Ihnen diese in Düsseldorf vorzustellen.

Was sind Ihre Pläne für die kommende Zeit?
Ich möchte mit unseren Tochtergesellschaften und unseren Kunden in einen noch engeren Austausch gehen, um spezifische lokale Bedürfnisse besser kennenzulernen.

Auf diesem Wege werden wir unsere gemeinsamen Ziele erreichen.

Herr Ramalho, vielen Dank für das Gespräch.